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      你有多少優質客戶 決定你的銷售收入
      你有多少優質客戶 決定你的銷售收入

      你有多少優質客戶 決定你的銷售收入 
      (網絡分享課程內容


       網絡分享時間:2019年8月6號 晚上8:00~9:00 《第2期》釘釘報名     

       


      優質客戶是每個企業夢寐以求的,不管你是做什么行業的,不管是制造業、還是服務業,優質客戶在企業或公司的地位舉足輕重。一個好的客戶往往能養活一個大的企業,除了養活企業,還能給企業帶來盈利。
          

      一 優質客戶定義

        1 利潤

        2 信用高

        3 實力雄厚

        3 共發展,共生存

       

      二 客戶定位 

        1 怎樣找到優質客戶?

        2 傳統的客戶來源

        3 天下汽配網采購商由來


      三 在天下汽配網精準定位客戶 

        1 出口 7000+ 出口商家

        2 配套 3000+ 家工廠采購

        3 加工定制 種類多

        4 大宗 10000+ 家采購商

        5 長期 30000+ 家采購商

        6 代理 ~+ 

        7 臨時 ~+ 

          ... ...十幾萬家采購商
         采購部門:企業采購部、設備部、技術部、技術中心的產品負責人

         聯系方式:手機、QQ、微信,Email、MSN、skype

       

      四 培養客戶

         痛點:成功率

         成交取決于:產品性價比 和 銷售能力

        1 確認目標客戶

        2 準備工作

          a 了解自己公司產品優劣

          b 了解目標客戶:

        3 聯系客戶

          a 加微信

          b 電話聯系

        4 拜訪

        5 教練培養

          * 教練是一個非常重要的幫手

          * 認識更多的教練

          * 獲得教練的支持、指導、競爭對手情況

          * 喜好(做價值觀一樣的人)

          * 生日、節日

          * 小孩、老人

          * 旅游

          * 送禮品(京東、淘寶)

          * 保護好你的教練

          教練培養,多次拜訪,獲得產品試制機會


      五 促進高層互訪 最終達成交易

        1 高層互訪是成熟客戶的標致

        2 招標,招標前期要獲得項目調研機會。

        3 產品業務流程 

          供應商準入流程:

          供應商調查表--產品送樣--實地考察--試樣

          產品試制-試裝--小批量--批量--合格供應商--配套供應商   

          供應商產品試制流程:供應商調查表--產品送樣--試制--批量--合格

       

      六 總結

        1 怎樣獲得更多、更好的客戶  

        2 怎樣做成交易

          本節是客戶培養中最復雜的配套客戶培養流程,出口、加工、經銷商客戶培養相對簡單些,根據后續需求,另做安排。

          網絡分享時間:8月6號 晚上8:00~9:00                  

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